當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 策劃要有放棄思維 作者：陳杏藝 時(shí)間：2011-3-11 字體：[大] [中] [小]

    成功往往在于選擇，而選擇意味著放棄。貪心不足蛇吞象，很多人，很多企業(yè)之所以失敗，原因就在于太貪心，舍不得放棄，不懂得犧牲�？纯催@也能賺錢(qián)，看看那似乎也能賺錢(qián)，覺(jué)得自己什么事情都能干，什么事都想干，什么錢(qián)都想賺。     
    要想成功，必先懂得犧牲
     很多人、很多企業(yè)資產(chǎn)不多，可攤子鋪的卻很大，拿出名片來(lái)或簡(jiǎn)介中職務(wù)一大堆，公司一大堆，有幾十家公司，甚至幾百家公司，橫跨N各領(lǐng)域，產(chǎn)品更是多的不得
了，這樣的企業(yè)往往沒(méi)有利潤(rùn)。
     今天，各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，一個(gè)人，一家企業(yè)若想獲得成功，就必須先學(xué)會(huì)放棄。
     一個(gè)企業(yè)和個(gè)人一樣，要將所有的精力集中到一個(gè)點(diǎn)上，只用一個(gè)概念，這也是所能做出的最大犧牲了。可謂最大的犧牲就是最大的獲得，他所取得的成功也是驚人的。
     就企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，通常要在三個(gè)方面做出犧牲；一是產(chǎn)品種類(lèi)，二是目標(biāo)消費(fèi)者，三是市場(chǎng)機(jī)遇。這也是很多人很多企業(yè)最常犯的三大誤區(qū)。
     犧牲產(chǎn)品種類(lèi)
     很多人，很多企業(yè)都容易步入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品的花色種類(lèi)多種多樣以適應(yīng)不同人群的需要，就能夠占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
     企業(yè)要想取得成功，必須縮短產(chǎn)品系列要集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，完整地品牌系列是一種奢侈品。
     商場(chǎng)上有兩類(lèi)人和兩類(lèi)企業(yè)，一類(lèi)是大的、經(jīng)營(yíng)多樣化的全才；另一類(lèi)是小的，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一方面的專(zhuān)才，大多數(shù)的全才都遇到了麻煩，成功者往往都是些專(zhuān)才。
     犧牲目標(biāo)消費(fèi)者，首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在服務(wù)客戶(hù)過(guò)程中場(chǎng)和客戶(hù)爭(zhēng)論這個(gè)放棄部分目標(biāo)消費(fèi)者的問(wèn)題，有時(shí)候簡(jiǎn)直是氣爆扎了！
     很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家在選擇進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或推出一種產(chǎn)品時(shí)，常常希望這種產(chǎn)品要能夠適應(yīng)廣大的消費(fèi)人群，總想將自己的產(chǎn)品賣(mài)給所有的人。相誰(shuí)都討好，往往誰(shuí)都不喜歡，誰(shuí)都不買(mǎi)你的帳，更大的網(wǎng)并不意味著可以捕捉更多的消費(fèi)者。各行各業(yè)中的企業(yè)都要有自己的特色和個(gè)性才能生產(chǎn)存。
     你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不等于你的市場(chǎng)。也就是說(shuō)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)顧客與將要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人并不相同。
     犧牲層出不窮的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以不變應(yīng)萬(wàn)變
     企業(yè)最常犯的另一個(gè)錯(cuò)誤就是在不斷尋求熱點(diǎn)-----熱門(mén)的行業(yè)、熱門(mén)的項(xiàng)目、熱門(mén)的生財(cái)之道，日常生活中經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)你或談?wù)撨@樣一個(gè)話(huà)題；現(xiàn)在干什么賺錢(qián)、實(shí)際上干什么都賺錢(qián)，干什么都不賺錢(qián)，干什么都有賺錢(qián)的，干什么都有賠錢(qián)的，關(guān)鍵是你適合干什么，但問(wèn)者往往對(duì)此很失望。
     企業(yè)面臨的難題不是能否尋到商機(jī)，而是在令人眼花繚亂的商機(jī)面前能否對(duì)機(jī)會(huì)-----尤其是難得一遇的機(jī)會(huì)說(shuō)不。
     還有某一些企業(yè)沒(méi)有自己的定力，市場(chǎng)出現(xiàn)什么新的賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，他都要進(jìn)去試一把，結(jié)果是把企業(yè)的戰(zhàn)線(xiàn)拉得很長(zhǎng)，攤得鋪?zhàn)雍艽螅�到頭來(lái)企業(yè)不賺錢(qián)，反而欠了一屁股的債。他們不知道，成功的企業(yè)沒(méi)有一個(gè)是碰巧在火箭發(fā)射時(shí)坐在火箭的頭部而取得成功的。
     如果企業(yè)試圖追隨市場(chǎng)的每一個(gè)潮流與風(fēng)頭，你將注定要被淘汰出局。保持永久地位的最好方法就是一開(kāi)始就不要改變它。好運(yùn)降臨那些舍得做出犧牲的人。  


陳杏藝：首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐創(chuàng)立者、沸點(diǎn)網(wǎng)智囊團(tuán)核心專(zhuān)家�，F(xiàn)任中國(guó)制高點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)企劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企業(yè)市場(chǎng)執(zhí)行培訓(xùn)老師、同時(shí)被十家私營(yíng)企業(yè)特聘為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃顧問(wèn)！首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)立者希望和有做老大野心的企業(yè)主謀劃未來(lái)!歡迎營(yíng)銷(xiāo)策劃界奇人一起交流討論!電話(huà)： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM